久邦數(shù)碼（納斯達(dá)克：GOMO）今天發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，第四季度營收9890萬元，同比增長63.5%；凈利潤3080萬元，同比增76.4%。

　　其中，GO系列應(yīng)用為主的移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品和服務(wù)營收占比超50%，這一增長主要是由于GO系列產(chǎn)品相關(guān)營銷收入增407.6%，及來自付費(fèi)下載收入增長97.7%帶動(dòng)。

　　久邦數(shù)碼總裁張向東(微博)接受騰訊科技采訪時(shí)表示，GO桌面的收入分為三部分——用戶直接付費(fèi)；廣告聯(lián)盟；直客廣告。到目前為止，這三個(gè)部分收入占比大約是1:1:1。其中，GO桌面是入口產(chǎn)品，在不破壞用戶體驗(yàn)，利用展示位置來獲得收入。分發(fā)是GO桌面幫助開發(fā)者獲得用戶，分發(fā)占GO系列應(yīng)用30%左右。

　　截止第四季度，GO桌面全球用戶總數(shù)突破2.69億，其中海外用戶數(shù)達(dá)7成，美國、韓國分列第一、二名。根據(jù)久邦數(shù)碼的規(guī)劃，下一個(gè)階段GO桌面可能變成平臺式產(chǎn)品，會(huì)嘗試與第三方游戲廠商聯(lián)合運(yùn)營游戲，和電子商務(wù)公司進(jìn)行銷售分成，或嘗試做其他分發(fā)。增值服務(wù)是在免費(fèi)基礎(chǔ)上推出的模式，未來也會(huì)成為重要收入來源。

　　當(dāng)前，久邦數(shù)碼上市的最大概念是其GO系列在海外成功運(yùn)營，久邦數(shù)碼旗下產(chǎn)品，尤其是GO系列在國內(nèi)并未獲得如海外般影響力，當(dāng)前其70%的用戶都在海外。久邦數(shù)碼當(dāng)前產(chǎn)品的研發(fā)也以海外優(yōu)先為主，張向東指出，相比海外市場，國內(nèi)市場存在過度競爭。

　　中國人使用手機(jī)比國外更頻繁

　　作為一家在海外運(yùn)營更成功的中國公司，張向東對中外互聯(lián)網(wǎng)競爭有著不一樣的理解。張向東表示，外國人一般吃飯時(shí)不會(huì)把手機(jī)放在桌子上，吃飯時(shí)也很少看手機(jī)，很多餐廳也不允許客戶吃飯時(shí)接電話，一般在走道打電話。而很多時(shí)候中國人見面很多時(shí)候是低頭玩手機(jī)。

　　“有人說微博使用頻次在下降，我認(rèn)為到現(xiàn)在為止下降之后才有點(diǎn)正常，才有點(diǎn)像Twitter，國內(nèi)微博活躍度依然高于Twitter。”張向東說，大部分歐洲人和美國人都認(rèn)為中國人太過于頻繁使用手機(jī)。這是非常典型的，亞洲對于手機(jī)使用頻次高出美國和歐洲很多。

　　中國移動(dòng)(微博)互聯(lián)網(wǎng)市場特點(diǎn)是成長快、頻率高，但歐美市場的特點(diǎn)是，用戶付費(fèi)率高，單個(gè)用戶產(chǎn)生價(jià)值比中國高很多。另一方面，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競爭已到“白熱化”狀態(tài)。

　　張向東說，中國市場已存在過度競爭，包括為占位、搶渠道、挖人等方面無所不用其極，相比較來說，中國市場再大，跟整個(gè)世界市場比較起來依然顯得小，這使得近年來騰訊、百度、360、金山等公司也紛紛開始走出海外，久邦數(shù)碼上市前能獲得金山和360基石投資。

　　“我們只是比較早進(jìn)入海外市場，到現(xiàn)在運(yùn)作得還不錯(cuò)。在海外做生意還有個(gè)好處，那就是邏輯很簡單，不需要那么多請客、吃飯、交情，只要這個(gè)模式健康，更有效率，能帶來更大價(jià)值，不會(huì)靠傷害來做這些事情，相反，中國有些時(shí)候更講人情和個(gè)人利益。”

　　中國互聯(lián)網(wǎng)市場還有另一個(gè)弊端，即中國用戶習(xí)慣使用免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一旦一款產(chǎn)品從原來免費(fèi)到后來要收費(fèi)，90%以上要遭遇用戶抵制或有公司推出不收費(fèi)的產(chǎn)品，甚至是倒貼錢來參與市場競爭。如果有企業(yè)嘗試在自己平臺上賣廣告，會(huì)被認(rèn)為太過于商業(yè)化。

　　對此，張向東說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是商業(yè)公司，商業(yè)公司當(dāng)然要商業(yè)化，相比來說，美國公司會(huì)認(rèn)為只要不破壞整體體驗(yàn)，能聽取用戶建議和反映，不過度干擾到用戶，大家都能接受。“這些年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存壓力過大，使得我們心態(tài)上非常不好。”

　　收購GetJar是在美國建立橋頭堡

　　今年2月，久邦數(shù)碼宣布全資收購移動(dòng)廣告平臺GetJar。此次收購之前，久邦數(shù)碼與GetJar合作已久，GetJar是久邦數(shù)碼在全球僅次于Google AdMob的第二大合作伙伴。

　　張向東指出，久邦數(shù)碼現(xiàn)在最重要的價(jià)值之一，就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)格局中，所占的國際化的位置。不繼續(xù)擴(kuò)大國際化的優(yōu)勢，久邦數(shù)碼的價(jià)值就會(huì)下降。

　　GetJar移動(dòng)廣告系統(tǒng)在中國以外的國際市場做得非常好，GO系列體系里也希望建立起來一個(gè)廣告系統(tǒng)，收購GetJar可以節(jié)約一些時(shí)間的成本，降低GO系列的風(fēng)險(xiǎn)。

　　此外，收購GetJar相當(dāng)于久邦數(shù)碼在美國建立一個(gè)橋頭堡，能夠幫助公司在北美建立團(tuán)隊(duì)，建立產(chǎn)品運(yùn)營，甚至將來還有技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

　　談及GetJar和GO系列如何合作時(shí)，張向東說，“GetJar提供的廣告系統(tǒng)是產(chǎn)品運(yùn)營商業(yè)化的分享，GetJar網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和整個(gè)北美團(tuán)隊(duì)能讓GO商業(yè)化成長速度非常快。”

　　此前，久邦數(shù)碼官方表示，以530萬美元現(xiàn)金和受對賭協(xié)議約束的約500萬美元股票價(jià)格，全資收購GetJar，獲得一個(gè)成熟穩(wěn)定的美國本土分公司、可以繼續(xù)挖掘廣告客戶、及迫切需要的移動(dòng)數(shù)據(jù)分析技術(shù)。為GO系列應(yīng)用從入口模式向平臺模式進(jìn)化，奠定基礎(chǔ)。

　　海外生存法則與國內(nèi)差異大

　　當(dāng)前在國內(nèi)市場上，360手機(jī)助手、91無線、豌豆莢、百度手機(jī)助手等在分發(fā)市場均占有一席之地，不過，由于政策原因，海內(nèi)外分發(fā)存在較大差異性。

　　張向東說，國內(nèi)的分發(fā)從本質(zhì)上是替代了Google Play。在海外市場還沒有企業(yè)敢于冒犯谷歌(微博)這一點(diǎn)，谷歌雖然對開發(fā)者非常開放，但有3件事情開發(fā)者不能做：

　　1，應(yīng)用不能在谷歌生態(tài)里引導(dǎo)用戶變成自己的搜索引擎。比如說桌面，默認(rèn)的搜索引擎是別的搜索引擎，就有問題。但是谷歌很開放，允許用戶自己這樣做，如用戶不喜歡谷歌的默認(rèn)搜索引擎，換成別的搜索引擎，默認(rèn)在桌面，這不會(huì)違法谷歌的規(guī)則。

　　2，分發(fā)是谷歌生態(tài)里非常重要的事情，應(yīng)用所有分發(fā)要通過谷歌Play走。中國相當(dāng)于把安卓給“閹割”，Play沒有Store，91、360手機(jī)助手才會(huì)有Store模式。在海外市場95%都是通過谷歌Play進(jìn)行下載，如果國內(nèi)類似應(yīng)用以當(dāng)前模式涉足海外可能被下架。

　　當(dāng)前GO系列的分發(fā)是在谷歌生態(tài)中的分發(fā)。如跟用戶推薦產(chǎn)品，用戶選擇下載產(chǎn)品是到谷歌Play里下載，而非GO系列服務(wù)器上下載。

　　3，應(yīng)用必須通過谷歌自己的支付系統(tǒng)，并非自己選擇一個(gè)支付方式就可以。這也與國內(nèi)很多廠商紛紛做自己的支付有很大不同。